科信文学

手机浏览器扫描二维码访问

第8章 冲突的解决（第2页）

他拧开酒瓶，“你这段时间最自在，也是最重要的时刻，辛苦一点没关系，算是我给你上的一堂课。”

我一饮而尽，浑身一震，从头到脚都是冰凉的：“我觉得挺没意思的，每天都要忙到天亮。”

“这就是你的不对了。你天天有人指导，不需要懂什么东西，但要注意的是，各种业务员的推销方式和交流方式。我跟你说了，技术是很关键的，你没有自己的想法，那就从其他人身上学到东西吧。你告诉我，你都学会了什么？”

“我对价格和竞争对手都很熟悉，就这些了”

我回答。

“我靠，我这一早上都在忙着跟你交流。现在一看，我宁愿在网吧里待着。”

徐峰叹了口气，过了好一会儿，他才说：“我的推销方式是怎么回事？有何特征？”

“油嘴滑舌！”

“卧槽，兄弟，开什么玩笑！”

他一口酒险些没吐出去，“跟着我，你以为你是来旅游的吗？你昨晚和于芳芳都学会了什么？”

我低下了脑袋：“她讲话很大气，跟最终顾客交流也很有一手，上了年纪的女人谈家事，小的男人谈生意，懂得真多，懂得还挺多。”

“然后呢?”

徐峰问。

“我在学校里看了点心理学，我知道她对顾客的心态很有研究，就像是讨论一个问题。当顾客的目光落在她身上时，她就会进行更深层次的交流；如果顾客的目光变得暗淡，她就会立刻岔开。除此之外，她还擅长用一些隐晦的手段，让顾客对她产生信心，从而让顾客买下她的产品。”

徐峰认可地点点头，端起酒杯跟我碰杯，问道：“还有吗?”

“另外一个疑点。”

看到他疑惑的眼神，我轻笑一声，“她一直缠着我，说你以前的辉煌，对不对？”

“滚开，好好学习一下专业知识，我就知道你有问题！”

“我才不纯洁呢，我可是全心全意地跟着党走，没胆子告白的人是你才对。”

“别这么说，你先休息一下，我要和你一起去见一个客人。”

他打了个哈哈，“这一次，我是因为你才来的，所以你要好好听，别问我原因！”

走到了徐峰面前，对我做了个请的手势。我收拾好东西，往前面一站，就看见店主正在仔细地点着一摞摞的钱：“年轻人，你要买什么？”

她的眼睛没有离开手中的钞票。