科信文学

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第47章 胜不防胜（第1页）

李云海走出办公室，看到外面立着一人，正是王康。

王康呵呵笑着，朝李云海伸出手，热络的攀起了交情，变着法的套李云海的底细，又问他和领导的关系。

能让领导把科文公司的订单给退了，转买李云海提供的复印机，是个人都会心生疑猜。

李云海和领导哪有什么关系，他连领导姓甚名谁都不知道。

“没有，没有，我都不认识他！”

李云海如实回答。

“呵呵，理解、理解。”

王康眉眼之间挤着笑，一点也不相信李云海和领导不认识，反倒以为对方是低调，不想显露背景关系。

李云海说了实话，见对方不相信，也就不再解释，任由对方去猜想。

在外面跑江湖，身上多披一层神秘面纱，总是有好处的，哪怕只是狐假虎威，也能起到背后有人撑腰的作用。

王康旁敲侧击，探询李云海有没有返点。

返点其实就是回扣率，换了一个说法。

李云海一本正经的说道：“我刚才已经和领导谈妥了，每台复印机原价销售是一万六千八，扣除给你们单位的返点后，每台售价一万五。”

王康脸色一滞，随即笑道：“好、好！”

其实说白了，返点、返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商或代理商的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。

一方面，销售返点是商业活动中的普遍行为，本身并不违法；另一方面，销售返点带有灰色的意味，很容易与好处费、回扣、商业贿赂挂上钩。

销售返点虽让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，但在企业经营中却又不可或缺。即便知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身，洁身自好。

李云海重生之前，看到媒体曝光医药行业的销售潜规则，药品的销售返点高达价格的4o%到5o%，并且这已成了行业惯例。

既然承认销售返点客观存在，也知道这是商场潜规则，采购人员和会计人员就不能置身事外。返点费用如何入账，有什么风险，都需要相关人员思考。

拿到返点后，你可以像这位领导一样大公无私，或主动上缴，做账时记作销售费用即可。

当然你也可以若无其事的中饱私囊，相信这也是很多人的选择。

李云海在丁强和另外一个负责人的带领下，去看了那四个仓库。

仓库规模不小，绵延一排，高度有限，遍布年代风格的红砖墙建筑，宽阔的厂房被茂盛的植被掩映，尘封着陈旧时光。

进到外贸仓库大门里面，先看到的是一段长的主轴马路。马路宽度有限，单机动车可行，从两边容纳的宽敞度看，即便走一些专门的大货车也没有任何问题。地基段落种植有灌木丛，应该是观赏的隔离带。

李云海看到附近有一片条形的大水塘，面积很大，水平如镜。这是为了消防安全而建的蓄水池塘，以备不时之需，与旧时深宅大院里放置大水缸一样，彰显着设计方的智慧。

仓库建筑完好无损，大门紧闭，上面贴了标识牌，从状态看，维护得还不错，至少像是有人管理。

负责人介绍说，这原来是军用器械的仓库，后来军工企业改制，他们所在的单位不再生产部分器械，这几个仓库就闲置下来了。

李云海很满意，当即和对方签订了三年的租赁合同，并交了一年的租金。

丁强告诉李云海，他明天上午送货去花城，车上有一个搭档，李云海可以坐他的车，不过要挤着坐。

李云海倒是不怕坐车辛苦，只不过明天白天去，要大晚上的才能到，又要多耽误半天时间，而他答应过采购商，一周之内要供货。